Turning Time into Scent

향을 만드는 것이 아니라, 나무가 자란 시간을 향으로 옮깁니다. 로트마다 산지와 벌채 시기, 최소 수령을 라벨에 적고 성분 성적서를 공개합니다.

이 문서 하나에 시장 · 남의 처방 · 우리 처방 · 전성분 · 규제 · 사업성 · 시스템 · 발주 · 용역 구조가 전부 들어 있습니다. 앞서 나뉘어 있던 기획서와 처방서를 합쳤고, 폐기된 4종 처방은 12종 확정본으로 대체했습니다.

등급 · 검증 방식

확신을 보여주지 않습니다. 무엇이 확인됐고 무엇이 아직 아닌지를 보여줍니다.

이 체계를 만든 이유는 감사 결과입니다. 「출처 있음」으로 표기했던 일곱 건을 원문에서 다시 확인했더니 일곱 건 전부 어긋났습니다. 시험비는 619,000이 아니라 708,400이었고, 시장 성장률은 논리가 역전됐으며, 원가율 25%는 「자체 생산 대기업 기준」이었습니다. 원인은 하나였습니다 — AI가 출처와 함께 준 숫자를 확인된 것으로 적었습니다.

전성분 함량 추정의 근거 — 화장품 전성분은 1% 이상만 함량 순 표기, 1% 미만은 순서 무관입니다. 상위 항목은 서열이 확정이고 하위는 서열조차 추정입니다.

숫자가 틀린 것보다 위험한 것은 틀린 줄 모르는 것입니다.

판단의 기록

이 문서의 값은 여러 번 뒤집혔습니다. 그 과정을 지우지 않고 앞에 둡니다.

일곱 건 전부 어긋났습니다. 방향이 제각각이었습니다 — 과소, 과대, 근거 부적합, 논리 역전. 원인은 하나였습니다. AI가 출처와 함께 준 숫자를 「출처 있음」으로 표기했습니다. 출처를 인용했다는 것과 우리가 확인했다는 것은 다릅니다.

여섯 개 전부 「확인되지 않음」이었습니다. 이건 검색 실패가 아니라 결론입니다. 가격은 협상 대상이라 업체가 공개하지 않습니다. 여기서 계산을 멈추고 견적으로 넘어갑니다.

뒤집혔다는 것은 고쳤다는 뜻입니다. 고치지 않았다면 그것들이 지금 이 문서 안에 그대로 있었을 것입니다.

시장은 어디에 서 있나

국내외 천연 향·바디 브랜드와 스테이 자체 브랜드를 점검했습니다. 거의 모두가 아래쪽에 모입니다.

거의 모두가 브랜드의 서사를 근거로 말합니다. 원료의 기록으로 말하는 쪽은 매장에 머물고, 머문 공간에서 파는 쪽은 다시 서사로 돌아갑니다.

구조가 가장 가까운 것은 그랑핸드입니다. 감성 로컬 상권 직영 + 카페 연계 + 현장 전용 서비스가 요나루키 + 바 + 조제 체험과 같은 구조입니다. 다만 그랑핸드의 개인화가 이름을 새기는 것이라면, 우리는 사람을 읽습니다.

빈 자리는 위쪽입니다. 서사와 기록을 동시에 갖는 칸입니다.

시장 규모

방향용 제품류는 화장품 전체의 0.4%입니다. 그런데 이 칸은 수입이 국내 생산의 네 배입니다.

식약처 보도자료 「’24년 화장품 생산·수출액, 모두 사상 최대실적」 원문 확인 A

「화장품 전체의 4.5배 성장」은 성립하지 않습니다. 그 문장은 2022→2023 한 해 값이었고, 2024년에는 방향용이 전체보다 느립니다. 폐기했습니다.

우디 계열 홈프래그런스가 11.4% CAGR로 가장 빠릅니다. 그리고 경쟁 축이 향·감각에서 원료 진정성과 추적 가능한 소싱으로 이동 중입니다.

⚠️ 전체 에센셜 오일 시장 수치는 출처별로 150억~258억 USD로 2배 가까이 차이납니다. 식품 향료·세정제 포함 여부에 따라 갈리므로 정의를 밝히지 않고 인용하지 않습니다.

작아서 고른 것이 아니라 수입이 네 배인 칸이라서 골랐습니다.

지금 팔리는 것

무엇을 만들까를 이틀 논의하고 지금 무엇이 팔리는지는 보지 않았습니다. 순서를 뒤집었습니다.

3만원대 룸스프레이는 50ml가 표준입니다. 100ml에 39,000원을 붙이면 레필로그 120ml 39,000원과 직접 비교되고 용량에서 집니다. 다만 해법은 용량을 줄이는 것이 아니라 가격을 올리는 것이었습니다 — 아래 국산 벤치마크에서 히녹이 100ml를 59,000원에 팝니다. 100ml 55,000원으로 확정했습니다.

세 가지가 읽힙니다. ① 디퓨저 리필을 단독으로 팝니다 — 「리필이 재구매 엔진」이라는 우리 가설이 실물로 확인됩니다. ② 2ml을 만원에 팝니다 — 시향이 무료가 아니라 상품입니다. ③ 총 59개 SKU이나 3년 전에는 향 8종이었습니다. 시작 크기는 우리와 다르지 않았습니다.

⚠️ 2ml 유료화는 판매이므로 신고 후에만 가능합니다. 우리 무료 시향은 화학제품안전법 제5조제2항제2호의 비매품 시제품 조항을 쓰는 것이라 순서가 다릅니다. 그리고 엘로리아 2ml이 팔리는 이유는 59개 중 무엇을 살지 고르기 위해서입니다 — 향이 1종인 우리에게는 고를 대상이 없습니다.

히녹이 단일 원료로 ml당 590원을 받습니다. 이솝(640원) 바로 아래이고 우리 초안 39,000원(390원)의 1.5배입니다. 가격을 55,000원으로 올린 근거가 이것입니다.

Essential TO GO Kit 30,000 / Hand Balm Gift Set 32,000 / Soap Gift Set 36,000 / Drive Care 38,000 / Spray Gift Set 41,000 / Detergent Gift Set 49,000 / Hand Balm & Holder 49,000 / Hand Wash Gift Set 49,000 / Hand Set 67,000 / Signature 83,000 / New Parents 87,000 / Housewarming 90,000 / Fabric Care 97,000

세트가 단품보다 비싸고 최고가가 97,000원입니다. 그리고 상황별로 이름을 붙였습니다 — 드라이브 · 출산 · 집들이 · 패브릭. Box Set / Pouch Set으로 포장 형태까지 나눕니다. 우리 4제품으로도 3~4세트가 나옵니다.

아난티가 2단 구조의 교본입니다. 디퓨저는 비싸게, 바디워시 500ml는 19,000원. 비싼 것은 기억을 팔고 싼 것은 습관을 팝니다.

Sometrend 실측. 2026.07.03~08.02, 블로그·뉴스 한정. 숫자를 보기 전에 정한 기준(10 이상 실재 / 3 이하 없음)에 따라 「퍼퓸오일」 안을 폐기했습니다.

배운 것은 속도가 아니라 시작하는 크기입니다.

벤치마크 31종

전성분을 함량 순으로 확보했습니다. 소비자가 말하는 「파스 냄새」는 은유가 아니라 조성의 5분의 1입니다.

시네올 15 + 멘톨 7 + 살리실레이트 0.44. 냉감 화합물이 조성의 5분의 1입니다. 향 제품의 소구가 아니라 국소 진통제의 소구이고, 13년 간격 두 차례 행정처분의 실체입니다.

캐리어가 없다 — 전성분 어디에도 호호바·스위트아몬드·해바라기씨가 없습니다. 100% 정유 원액이며 원액 일차피부자극지수 1.5–2.5(경도~중등도), 0.5–1.0% 희석 시 0.00–0.08(비자극). 소비자 불만이 이로써 설명됩니다.

파스향나무는 윈터그린이다 — 본사 기술자료표의 Gaulteria가 전성분 28번입니다. 메틸살리실레이트 최대 99% 함유, 1mL = 아스피린 1.4g 등가, 체내에서 살리실산으로 대사. Health Canada는 국소 제품 1% 이하 규정. 제품 내 0.2–0.8%로 규제 범위 안이나 우리는 이 계열을 쓰지 않습니다.

표시 알레르겐 10종 — 리모넨 · 시트랄 · 유제놀 · 신남알 · 제라니올 · 파네솔 · 리날룰 · 벤질벤조에이트 · 시트로넬올 · 쿠마린

읽어야 할 것은 31이 아니라 5 더하기 26입니다. 소수가 향을 정하고 다수가 깊이를 만듭니다.

다섯 처방에서 읽히는 것

그리고 다섯 브랜드 중 어느 하나도 원료의 산지·수령을 적지 않습니다. TTIONG이 「from Italy · from Brazil · from USA」로 국가를 표기하는 것이 가장 앞선 수준입니다. 시·군 단위 산지와 수령은 비어 있습니다.

따라 할 수 없는 이유는 태도가 아니라 조달 구조입니다.

원료별 실사용 근거

후보 원료가 실제로 화장품·향료에 쓰이고 있는지를 특허와 등재로 확인했습니다.

후보 전부가 실사용 근거를 갖고 있습니다. 특히 때죽나무는 한국콜마가 향취 재현 특허를 낼 만큼 향료 가치가 인정된 원료이고, 실제로 안식향(벤조인)의 국산 대응입니다.

제주닮 — 자생 동백·수국 기반. 3년 연속 만족도 1위, 230매장·면세점. 관광객 향 체험 → 구매 구조가 우리 alchemy bar 모델과 동일. 아꼬제 — JCC 제주화장품인증, True Made in Jeju.

⚠️ 특허·시제품 존재는 원료 사용 가능이지 그 특허의 사용권이 아닙니다. 비자나무 기술이전은 논의 대상입니다. 성분사전 등재번호·표시명칭은 원료사 조회 몫입니다.

국내 향료시장은 90% 이상 수입 의존이고, 기존 산림욕향은 정유 단순혼합이 많습니다.

유럽과 국산의 치환

유럽 원료마다 국산 대응이 있는지를 표로 만들었습니다. 조향사 시향 검증 대상입니다.

「젖은 · 흙 · 이끼」가 국산으로 안 나옵니다. 국산 침엽수는 대부분 마른 향이고, 브리프 4원칙 「젖어 있을 것」을 실제로 구현하는 것은 베티버·파촐리·오크모스입니다. 이것이 유럽 뼈대의 이유가 팔레트 차원에서 재확인되는 지점입니다.

치환 가능성은 기록하되, 실제 교체는 시향으로만 판정됩니다.

특허

편백과 황칠을 배합한 화장료 조성물 특허가 있었습니다. 두 번 냈고 두 번 다 거절됐습니다.

권리가 존재하지 않으므로 편백+황칠 조합은 자유롭게 사용 가능합니다. 다만 조합이 공개되었으므로 동일 조합으로는 특허를 받을 수 없습니다. 특허를 원한다면 추출법 · 조합 · 제형 · 안정화 등 다른 축이어야 합니다.

편백 : 황칠 1:1 비율, 그리고 피부수분보유량 향상 · pH 안정화 · 경피수분증발량(TEWL) 감소라는 세 지표.

이 지표들은 화장품 보습 표현으로 사용 가능하며 실증도 가능합니다. 그 특허는 「아토피 피부염 개선」이라는 용도를 붙였기 때문에 의약품 영역으로 갔고 진보성 확보에 실패했습니다. 아토피를 빼고 보습으로 가면 규제도 통과하고 선행기술과도 구분됩니다.

실패한 특허가 남긴 세 지표가 우리 2호 제품의 문을 엽니다.

구조 — 왜 12종인가

앞 문서는 4종이었습니다. 시판 다섯 제품이 13~31종인 것은 장식이 아니었습니다.

벤치마크 분석에서 우리가 직접 적었던 문장입니다 — 「미량 원료가 향의 개성을 만들며 함량과 기여도는 비례하지 않는다. 빼면 향이 납작해진다.」 강한 원료일수록 적게 쓰기 때문에, 26종을 뺀 31종은 31종이 아닙니다.

4종은 향이 아니라 뼈대였습니다.

국산 10%

노션 확정본은 「유럽 검증원료 메인 + 한국 자생 소량 시그니처, 7~10%」입니다. 그 값을 그대로 씁니다.

세 번 다 근거 없이 만든 값이었습니다. 노션에 확정값이 있는데 그 위에 계속 추론을 얹었습니다. 근거 있는 값은 7~10% 하나이고, 그 상단을 씁니다.

향은 유럽이 세우고, 규제 서류는 유럽이 대고,
라벨은 국산이 쓴다.

벤치마크도, 코모도, SMN도 자국 원료를 고집하지 않습니다. 최적 원료를 쓰고 산지를 명시합니다.

제약과 회피

제약을 다 만족하는 답은 좁습니다. 좁은 것이 이 처방의 방어력입니다.

룸스프레이 100ml

방향제 · 분사형 · 시험비 708,400원 A · 유통기한 36개월 A

부향률 10% 가정 · 전성분 20종 · 국산 원료 제품 내 1.0%

• 정제수가 들어갑니다 — 시판 룸스프레이 3종 모두 주요물질에 정제수 표기 A. 고농도 알코올은 섬유·가죽과 반응 확률이 높고 침구가 있는 공간에서 쓸 제품입니다
• 가용화제는 백탁 시에만 — 필요 여부는 소량 실배합으로만 확정 E
• 지연제 — 법에 「지연제」 허용 물질군이 따로 없고 물질별 안전기준 적합성으로 판단 E
• 분사형이 비분사형보다 안전기준이 엄격 — 메탄올 · 포름알데하이드 · 글리옥살 기준이 다름 A

화학제품안전법 제5조제2항제2호 — 비매품 시제품은 신고 의무에서 제외됩니다. 발주 전 현장 시향이 합법입니다.

바디오일 · 롤온

화장품 · 리브온 · 부향률 12% — Sonc 3종 실측 역산 A

전성분 22종 · 바디오일 30ml · 롤온 10ml 동일 처방 (롤온 볼 추가)

• 캐리어는 호호바 + MCT가 시장 표준입니다 — Sonc 3종 전부 1·2위 A
• 동백 6~10% — 캐리어에도 국산이 실립니다. ⚠️ 저온 응고점 실험 필요 E
• 보존제가 들어갑니다 — Sonc 3종 전부 사용 A. 「유성이라 방부 불필요」는 성립하지 않습니다
• 롤온 실거래 ml당 3,200~3,667원 A → 10ml면 32,000~37,000원

Sonc가 같은 자리에 있고 같은 나무를 2% 미만으로 씁니다.

효능 5층

효능을 말할 수 없다고 적었던 것은 틀렸습니다. 4층을 닫으면서 0층까지 함께 닫아버렸습니다.

0층과 2층의 경계가 핵심입니다. 광고자문 해설서에 「가슴 크기 확대는 화장품 효능을 벗어나 표현 불가하나 「가슴 보습」 등 일반적인 보습 관련 효능·효과는 표현할 수 있다」고 되어 있습니다. 일반 보습은 기능성 심사 없이 지금 사용 가능합니다.

0층에서 확보하는 데이터가 2층 신청 자료가 됩니다. 시험을 두 번 하지 않습니다.

닫힌 문과 열려 있는데 안 연 문을 구분하는 것이 이 장의 목적입니다.

방향제 트랙

룸스프레이와 디퓨저는 화장품이 아닙니다. 생활화학제품이고 소관이 다릅니다.

「생활화학제품 및 살생물제의 안전관리에 관한 법률」 제5조제1항제11호가 화장품법에 따른 화장품을 이 법에서 제외합니다. 두 트랙은 겹치지 않고, 한 업체가 둘 다 하지 못합니다.

부대비 내역 — 겉모양 5,000 / 강도·누수 각 10,000 / 중량·용량 10,000 / 기본료 10,000 / 검사수수료 10,000 / 우송료 4,000. KTR 공개 가격표 A. ⚠️ 캔들도 신고 대상입니다.

제출서류에 「제품의 성분 및 배합비」가 포함됩니다. 조향사 처방표 없이는 신고 자체가 불가능하고, 이것이 조향 계약 1조가 처방 소유권인 실무적 이유입니다. 단 주요기능물질과 보존제의 배합비는 영업기밀 사유로 최대·최소값 작성이 허용되며, 배합비 자체는 공개 대상이 아닙니다.

대표제품 신고 후 용도·제형이 동일하고 안전기준 물질에 변경이 없는 향만 다른 제품은 재시험 없이 신고만 가능합니다. 대행 수수료 약 5만원.

제5조제2항제2호가 「판매를 목적으로 하지 아니하는 시제품」을 제10조 및 제3장 적용에서 제외합니다. 발주 전 현장 비매품 시향이 합법적으로 가능합니다.

방향제 전 제형에 벤젠 · 염화비닐 · 트리클로로에틸렌 등이 제한되고, 분사형과 비분사형에 따라 메탄올 · 포름알데하이드 · 글리옥살 기준이 다릅니다. 우리는 분사형이 더 엄격한 쪽입니다.

E — 우리 4종 성분이 함유금지·함량제한 목록에 걸리는지 미대조입니다. 시험기관 확인 사항이며, 걸리면 처방이 바뀝니다.

소관이 기후에너지환경부로 바뀌었습니다. 고시 제2025-31호, 2025.11.24 일부개정.

해외

진출 순서는 한국 → 일본 → 미국입니다. 중국은 최후순위입니다.

중국을 피하는 이유는 규제가 아닙니다. 우디·차·단향 취향이 우리와 거의 같은데 그 자리를 이미 로컬 브랜드가 쥐고 있어, 우리 차별점이 「약한 외국 아류」가 되기 때문입니다. 우리 강점이 통하지 않는 유일한 시장입니다.

• K-뷰티 일본 점유율 30.8%, 4년 연속 수입 1위
• 일본 니치가 이미 「숲의 소리」 「나무의 숨결」 같은 정경 서사로 판다 — 우리 언어와 같은 결
• 일본 소비자는 성분·효능을 꼼꼼히 비교한다 — 국내에서 접는 정보를 일본에서는 편다

⚠️ 일본의 우디 선호는 니치 사례와 트렌드 기사 근거입니다. 정량 판매 비중은 확인하지 못했습니다. E

안전성 평가가 요구하는 다섯 항목이 우리가 만들려던 것과 그대로 일치합니다 — 원료 구성 · 독성 · 불순물 · 사용 방법 · 이상사례. 규제가 전부 「왜 안전한가」를 묻기 때문입니다. 지금 만들면 3년 선행이고, 안 만들면 2030년에 급하게 만들어야 합니다.

FDA 등록된 국내 ODM을 쓰면 시설 등록이 해결됩니다.

초도 비용

두 제형, 각 500개. 확정된 것과 견적으로 채울 것을 나눠 적습니다.

확정된 것은 155만원뿐이고 나머지는 전부 견적입니다. 앞서 643만원이라는 총액을 냈으나 그 절반이 가정치였습니다. 총액을 다시 쓰지 않고 확정·미확정으로 나눠 둡니다.

⚠️ 에이전시 패키지에는 규제 검토 · 사업성 검증 · Stop Loss가 아예 없습니다. 컨설팅펌 영역이고 별도 견적입니다.

돈이 아니라 어디까지 확인됐는지가 이 표의 내용입니다.

일정과 잠금

총 12~13주. 결정 마감이 작업 시작보다 앞서는 구간이 셋입니다.

변경 비용 곡선 — 브리프 단계 0원 / 시향 1R 후 2주+조향비 일부 / 시향 승인 후 4~6주+전액 / 시험 중 4주+시험비 / 라벨 인쇄 후 부자재 전량 / 출시 후 회수. 지금 흔드는 것은 공짜이고, 지금 많이 흔드는 것이 맞습니다.

⚠️ D0가 아직 없습니다. 전부 상대 일정입니다. 시험 자체는 접수 후 영업일 11일(스프레이형)이며, 두 제형을 병행하면 같은 기간에 처리 가능합니다.

시향 결정권자 1인을 못 정하는 것이 이 일정의 최대 지연 요인입니다.

문진에서 처방까지 30초

기획서가 아니라 작동하는 것을 만듭니다. 문서는 반박되지만 작동하는 것은 반박되지 않습니다.

1–3번은 상태, 4–5번은 취향, 6–7번은 안전을 판별합니다. 상태만 보면 사용하지 않고 취향만 보면 향수가 됩니다. 두 축의 교집합이 핵심입니다.

범용 LLM으로 그럴듯한 블렌드는 만들 수 있으나 금기를 자동으로 거르지는 못합니다. 프리미엄 고객 대상 신뢰는 이 지점에서 발생합니다. 그리고 출력은 단일 블렌드가 아니라 제품 조합입니다 — 벤치마크의 사용 프로토콜이 그 근거입니다.

6번은 기술 사양입니다. 시스템이 문구를 자유 생성하면 실증 관리가 불가능해집니다.

문진 1–3번은 건강 관련 정보에 해당할 소지가 있으며 민감정보로 별도 동의가 필요합니다. 데모 단계는 저장하지 않습니다 — 화면 출력만, 서버 미기록. 예약 대기는 연락처만 별도 동의.

이 시스템은 시연 도구인 동시에 소비자 리서치 장치입니다. 어떤 조합이 선택되는지가 조향 브리프의 검증 자료가 되고, 유료 리서치를 대체합니다. 돈 안 받고 하는 시장조사이자 출시 전 후기 축적 장치입니다.

그들은 프로토콜을 하나 만들어 90년을 팔았고, 우리는 문진마다 새로 만듭니다.

색을 쓰지 않는다

종이와 잉크와 나무뿐입니다. 나이테는 원래 색이 없고 선의 밀도만 있습니다.

액센트는 한 면에 한 번만 씁니다. 두 곳 이상 나오면 강조가 사라집니다. 금지색 — 초록(경쟁 브랜드·천연 클리셰), 파랑(벤치마크 로고), 금색(럭셔리 클리셰), 순백(의약품 톤), 순수 검정(인쇄에서 죽음).

나이테는 장식이 아니라 데이터의 시각화다.
40년생이면 선이 40개다. 세면 맞아야 한다.

효능을 한 줄도 말하지 않는데 다른 어떤 브랜드보다 할 말이 많습니다. 사실만 적으므로 표시광고 리스크가 0이고, 화장품법 제14조가 요구하는 실증이 라벨에 이미 들어 있으며, 미국 MoCRA와 2028년 안전성 평가도 같은 라벨로 대응됩니다.

조명은 자연광 또는 확산광. 배경은 미색 또는 목재. 후보정 채도 −5~−10%, 필터 금지. 색온도 4800–5300K. 모델을 쓰지 않는 이유는 바르는 장면이 효능 연상을 만들고 그것이 규제 리스크가 되기 때문입니다.

1도 인쇄로 브랜드가 성립하도록 설계합니다. 색을 쓰지 않는 브랜드이므로 이것은 제약이 아니라 정합입니다.

조향 발주서

조향사는 받아서 만드는 직업입니다. 용도·향조·가격·기간·파트너는 발주자가 정합니다.

바닐라·머스크 단맛 / 파우더리·솝 / 아쿠아틱(합성 해양) / 강한 시트러스 톱 / 「힐링·스파」로 읽히는 아로마테라피 클리셰 / 기존 편백 제품의 목욕탕 냄새

향료회사는 처방을 자기 자산으로 보유하고 완제 향료(compound)를 납품합니다. 컴파운드를 쓰면 전성분이 「향료」 한 줄로 끝나고 공개할 것이 없어집니다. TTIONG·House of Balance가 실물 사례입니다 — 두 브랜드 다 전성분에 「향료」가 있고 그 안이 안 보입니다.

우리는 향료를 사는 것이 아니라 정유를 직접 배합하는 것입니다. 파트너는 컴파운드 공급자가 아니라 처방 설계자여야 합니다. 그리고 국내 향료회사는 원재료 90% 이상을 수입에 의존해 국산 원료를 우리가 지정할 수 없습니다.

⚠️ 업계는 도제식이라 10년 경력 + 내외부 인정이 있어야 조향사로 인정하며, 단기 학원 과정 이수자는 암묵적 차별이 있습니다. 파트너 선정 시 확인 항목입니다.

브리프가 항상 옳은 것은 아닙니다. 조향사가 더 나은 것을 가져오면 브리프를 고칩니다.

역할 · 소유 · 보상

이 장을 문서 안에 두는 것은 투명하게 가기로 했기 때문입니다. 숨기고 나중에 꺼내는 것보다 먼저 적어두는 쪽이 낫습니다.

• 구두 합의만 있고 계약서가 없다
• 합의 범위는 화장품 제품화 건. 명상센터는 포함되지 않는다
• 산출물이 이미 이전 가능한 형태로 존재한다 — 배포까지 완료됨

⚠️ 투입일은 산출물 기준 역산이며 실측이 아닙니다 E. 그리고 공공 SW 노임단가를 근거로 쓰면 「그건 SW 단가 아니냐」는 반박이 성립하므로 내부 참고용으로만 씁니다. 기획 총괄 몫은 본인 영역이라 숫자를 넣지 않습니다.

공개 구독료 기준 C · 환율 1,390원 가정. 실제 결제 내역으로 확정 필요.

AI를 썼기 때문에 검증 비용이 생겼습니다. 한 AI가 존재하지 않는 특허번호와 없는 통계를 만들어냈고, 그걸 잡느라 열두 번 교차 검증했으며, 그 과정에서 판단이 여덟 번 뒤집히고 출처 표기 일곱 건이 원문에서 어긋났습니다. 리서치는 싸고 판정은 비쌉니다.

⚠️ 에이전시 패키지에는 규제 검토 · 사업성 검증 · Stop Loss가 아예 없습니다. 컨설팅펌 영역이고 별도 견적입니다.

그런데 초도 투자가 확정 155만원 + 견적 미정인 사업에 수천만원을 청구하면 사업이 성립하지 않습니다. 그리고 청구서를 내미는 순간 관계가 「발주자–수주자」로 확정돼 브랜드가 커져도 몫이 없습니다.

반환이 아니라 미지급입니다. 이미 받은 돈을 토해내는 것이 아니라 못 만들면 안 받는 구조입니다. 발주자에게는 같은 안심을 주면서 우리가 지는 위험은 통제 범위 안에 있습니다. 특정 매출액을 반환 조건으로 걸면 발주자가 팔지 않아도 우리가 지게 됩니다.

핵심은 지분이 아니라 로열티입니다. 지분은 매출이 나야 의미가 있고 로열티는 팔릴 때마다 즉시 발생합니다. 순매출 기준으로 합니다 — 이익 기준은 인건비·마케팅비 집계가 고무줄이라 분쟁이 납니다. 순매출 정의에서 PG 수수료 · 부가세 · 반품을 제외한다고 명시합니다.

AI 시스템 소유권 — 검증 파이프라인 · 가드레일 · 시뮬레이션 프레임워크 및 프롬프트 시스템의 지식재산권은 원천 개발자에게 귀속하고, 본 사업체에는 본 제품 목적의 비독점적 사용권만 부여한다. 이 도구는 이 브랜드 전용이 아니라 범용이므로 산출물은 브랜드가 갖고 엔진은 설계자가 갖습니다.

처방 소유권 — 완성 처방의 권리는 발주 측에 귀속하되 조향사의 제3자 제공을 금지한다. 납품물 4종(처방표 · IFRA 계산서 · CoA · 알레르겐 산출표) 없이는 안전기준 적합확인 신청 자체가 불가능합니다.

베스팅과 종료 조건 — 마일스톤 기준. Stop Loss 발동 시 지분·로열티 처리 방법을 미리 정한다.

이 장을 지금 적는 이유는 하나입니다. 제품이 나온 뒤에 꺼내면 늦습니다.

리스크 등록부

브랜드명 후보

CERNE는 가칭입니다. 이름은 기획 총괄이 고를 몫이므로 후보와 근거만 둡니다.

• 첫소리가 열려야 한다 — 된소리 · 거센소리는 향과 안 맞는다
• 2~3음절 — 라벨 · 구두 전달 · 해시태그
• 받침이 적어야 한다 — 많으면 소리가 닫히고 무거워진다
• 일본어로 옮겨도 안 깨져야 한다 — 1순위 시장
• 이미 있는 소리와 안 겹쳐야 한다 — 검색이 밀린다

화장품에서 이름은 읽히는 소리가 제품입니다. 시장의 성공 사례가 전부 이 구조입니다 — 탬버린즈 · 논픽션 · 그랑핸드 · 포맨트 · 이솝 · 딥티크. 받침이 적고 끝이 열립니다.

⚠️ 「세른」 표기는 유럽입자물리연구소 CERN과 소리가 겹쳐 검색이 밀립니다. 한국어 표기는 세르네로 고정합니다. 일본어 セルネ.

벤치마크 상세

본문의 판단 근거입니다. 읽지 않아도 본문이 성립합니다.

「나와 내 가족, 그리고 우리가 머무는 공간을 위한 가장 자연스러운 케어」 · 카테고리 정의 「클린 라이프케어」 · 태그라인 Made with Respect

용기 인쇄 문구(에머슨 인용) — In the woods we return to reason and faith. Therefore, we make everything with respect for Mother Earth and humankind. 병 자체가 텍스트입니다.

네 문구 전부 효능을 말하지 않습니다. 「평온한 마음을 위한」 「몰입의 시간을 위한」 — 상태가 아니라 지향입니다. 「Mind Care」는 효능이 아니라 용도 분류입니다. ⚠️ 다만 「편안하게 케어해주는」은 우리 기준으로 0층 경계입니다.

네이밍이 전부 「The ~」입니다 — The Spray · The Detergent · The Body Wash · The Hand Balm. 향 이름이 없습니다. 향이 하나면 향 이름이 불필요하다는 뜻이고, 확장이 끝없이 가능합니다. ⚠️ 우리 「Evening Woods」를 뺄지 검토 대상이나, 향을 2종 이상으로 늘리면 이름이 필요해집니다.

「Sometimes blind, Sometimes seen. 향은 눈에 보이지 않지만, 우리 삶의 수많은 순간을 기억으로 각인시킨다.」

탑·미들·베이스 나열이 아니라 한 편의 단편소설 같은 문학 에세이를 향마다 붙입니다. 그러면서도 전 원료를 이름으로 공개합니다.

수지 살몬 하나에 15종을 적습니다. 엘로리아(9종)보다 많고, 성분 공개가 차별점이 아니라는 것이 여기서 확정됩니다. ⚠️ 그리고 트와 베르 베이스가 파출리·베티버 — 우리 지배층 1·3위와 같습니다.

향 분류 5축 — Floral 10 · Fresh 7 · Woody 7 · Musk 2. 각 향마다 멀티퍼퓸 · 디퓨저세트 · 디퓨저리퀴드 · 캔들 · 사쉐 · 바디워시 · 핸드워시

MAGAZINE 4축 — 브랜드 · 저널 · 필름사진상(6회) · 문예공모전(작품집 발간) / 사생대회 + 수상자 인터뷰 / 분기별 팀 저널 / 뉴스레터 「Breathe」 / Season's Greeting 캘린더 / 도쿄 출장기 / Brand Story #8 「향의 일상화라는 말」 #9 「북촌에서 시작된 태도」 / 2025 LOWKEY BREWERS CUP 2위 / 네번째 브랜드 헤이온 heiion

상업 광고 없이 문화 활동으로 팬을 만듭니다. ⚠️ 6년 누적이고 인력이 듭니다 — 우리는 못 따라갑니다. 다만 하나는 됩니다. 우리는 로트별 기록이 그대로 콘텐츠입니다 — 「BATCH 04 · 2026년 3월 장성 · 이번 로트의 GC-MS」. 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 생산 기록이 콘텐츠가 됩니다.

서울 9 — 궁정동 · 가회 · 서교 · 광화문 · 도산 · 남산 · 마포 · 서촌 · 소격 · 북촌 / 도쿄 1 — 나카메구로

「지역 맥락화」의 실체는 종로구 집중입니다. 10곳 중 6곳이 종로·마포이고 전부 도심입니다. 헤이리는 이 목록에 없습니다 — 파주는 도심 상권이 아니라 목적지형입니다.

그래서 그랑핸드 모델을 그대로 못 씁니다. 그들은 지나가다 들르는 곳이고 우리는 자고 가는 곳입니다. 접점 빈도가 완전히 다르고, 한 번 온 사람을 놓치면 다시 못 만납니다. 구독이 필수인 이유입니다.

Elements + Korea · 2021년 첫 출시 · 뉴욕 소호 → LA 한인타운(카페 결합) → 서울 한남동 · 2023년 향 8종 → 2026년 SKU 59개

컬렉션 — 엘레멘츠(태극기 4괘) · 포가튼 워즈(순우리말) · 타임리스 레거시(깃·한옥) · 레조넌스(글로벌 조향사 협업) / 원료 — 보성 녹차 · 깻잎 · 오미자 · 막걸리 · 침향 · 동백. 먹거리·약재 축이며 나무가 없습니다.

HEAVEN(건) 노트 — Top: 베르가모트 · 오렌지 · 장미 · 보성 녹차 · 핑크페퍼 / Middle: 장미 · 자스민 / Base: 파출리 · 앰버 · 머스크 · 바닐라

「보성 녹차」를 앞세웠는데 소비자는 귤과 가죽을 맡습니다. 그리고 79,000원 향수에서 「4~5시간이면 향이 다 죽는다」는 지적이 나옵니다. 서사의 원료와 실제 지배 향이 다르면 서사가 뜬 것으로 읽힙니다 — 우리 국산 10%에 그대로 오는 위험이고, 시향 A5가 그 판정입니다.

셋 다 우리보다 앞서 있습니다. 그래서 남은 자리가 어디인지가 분명해집니다.

국산 셋은 우리보다 앞서 있고, 이 넷은 우리보다 닫혀 있습니다.

기획 총괄이 직접 보내온 브랜드들입니다. 참고 자료가 아니라 본인이 쓰거나 소장한 것이며, 그래서 취향의 좌표가 여기서 확정됩니다. 전성분은 공식몰과 정식 유통 채널에서 직접 확인했습니다.

방법은 본문 10장과 같습니다 — 1% 초과 성분만 함량 내림차순, 1% 이하는 순서 무관. 그래서 위쪽 몇 줄만 서열이 확정이고 아래는 순서조차 의미가 없습니다. B 시판품 GC-MS 역추론은 하지 않았습니다.

2007년 남프랑스 알프스. 자사 대장간에서 철판을 불로 그을려 용기를 만듭니다. 카테고리 이름을 스스로 붙였습니다 — Pot Pourri d'Apothicaire, 약제사의 포푸리. 향수도 디퓨저도 아니므로 비교 대상이 사라집니다.

★ 향이 없는 상태로 팝니다. 「천연석에는 미리 향기가 붙어 있지 않습니다. 오일을 적신 후 사용하십시오」 — 사하라 용암석과 앰버 수지가 매개물이고, 손님이 오일을 붓습니다. 용기는 영구, 향만 리필. 그리고 연소가 없어 실내 상시 진열이 가능합니다.

천연 정유가 한 줄도 이름으로 나오지 않습니다. 서열이 확정인 구간은 2줄뿐입니다. 그리고 공개 노트(흑연·초크·나무)로는 이소유제놀·유제놀·시트랄 셋의 출처를 설명할 수 없습니다 — 노트 표는 처방이 아닙니다.

⚠️ 흑연·분필·잉크는 식물이 아니라 정유가 존재하지 않습니다. 어코드 또는 합성이 반드시 개입하는데, 판매 채널의 브랜드 소개는 「천연 원료만 사용」으로 표기합니다. 브랜드 공식 문구인지는 미확인 E — 단정하지 않습니다.

가격 — EDP 50ml 유럽 €185 · 미국 $210 · 일본 ¥35,200. 세 시장 일관 A. 다만 우리 룸스프레이와 제형이 달라 배수 비교는 성립하지 않습니다.

2006년. 매장에서 고객이 향을 고르면 그 자리에서 병입하고 라벨을 인쇄해 붙입니다. 2014년 에스티로더가 인수했습니다.

★ 이름의 숫자가 원료의 개수입니다. SANTAL 33 · THÉ NOIR 29 · ANOTHER 13 · ROSE 31. 가장 높은 농도의 원료 이름 + 총 원료 개수. 그런데 Santal 33은 33종 중 8종만 공개되고 나머지는 「Parfum」 한 줄 안에 있습니다. 숫자를 이름에 걸었는데 그 숫자를 확인할 방법이 없습니다.

SANTAL 33은 Iso E Super가 Parfum보다 앞입니다. 향료 컴파운드 전체보다 단일 합성 우디앰버 분자 하나가 더 많다는 뜻이고, 역산하면 조성의 5~15%입니다 B. 이름은 샌달우드에서 왔는데 2위는 샌달우드가 아닙니다.

그밖에 Vanillin(합성 바닐린) · Hexadecanolactone(합성 머스크) · Santalol · Acetyl Cedrene · Rose Ketones가 분자명으로 표기됩니다. 닫는 대신 여는데, 안이 합성입니다.

⚠️ 미국 리테일러 구버전 표기에 Butylphenyl Methylpropional이 확인됩니다. 공식몰 최신 표기에는 없습니다. 법령 사항이므로 원문 확인 전 인용하지 않습니다 E

1870년 런던의 이발소. 1903년 이후 왕실 조달 허가. 로고에 「Established LONDON 1870」을 박아 넣습니다. 155년입니다. 푸이(Puig) 소유.

★ 155년을 갖고도 허구를 덧붙입니다. Portraits Collection — 존재하지 않는 영국 귀족 가문의 가계도를 만들어 향마다 인물과 스캔들을 붙이고, 뚜껑을 그 인물의 동물 머리로 조각합니다. 올해로 10년째입니다. 그리고 Portraits 75ml £245가 일반 라인 100ml £220보다 비쌉니다 — 용량이 작은데 더 비쌉니다.

브랜드가 말하는 노트는 19종이고 성분표에 적는 것은 0종입니다. 자몽·베르가못·사이프러스·커민·넛맥·사프란·로즈·레더·오드·앰버·통카빈·바닐라·샌달우드 — 전부 문장에만 있습니다. 말하는 문서와 적는 문서가 분리되어 있습니다.

⚠️ 우리 회피 목록과 충돌 셋 — ①신남알·유제놀·쿠마린이 전부 있습니다(우리 회피 6번) ②탑노트에 아르무아즈(쑥)가 있습니다. 우리가 투존 관리대상으로 배제한 원료이며, 우리 판단이 과보수였을 가능성을 검토합니다 E ③HALFETI LEATHER는 4·5·6위가 UV 필터, 7위가 BHT이고 그중 에틸헥실살리실레이트는 우리 설계 규칙 7번이 전면 배제한 살리실레이트 계열입니다. 알레르겐 13종.

이 브랜드가 우리 명제의 가장 강한 반례입니다. 「우리는 역사가 없습니다. 나무가 있습니다」라고 적었는데, 여기는 진짜 역사를 갖고도 허구를 얹어 최상단 가격을 받습니다. 서사만으로 값이 섭니다. 이 반례를 적어두지 않으면 「서사를 더 세게 가자」는 주장에 답할 것이 없습니다.

부수 — King's Road Collection. 부티크 안에 회전 전시 갤러리를 열었습니다. 향수 매장에 갤러리가 들어간 사례이며, 우리는 갤러리에 향을 넣는 반대 방향입니다. 그리고 Fragrance Profiling 퀴즈를 이미 운영합니다 — 문진 자체는 차별점이 아니고, 남는 것은 3계층 안전 필터뿐입니다.

1790년 세인트제임스가. 외과의 헨리 해리스와 약제사 대니얼 로텔리가 연 Harris' Apothecary가 시작입니다. 235년. 왕실 조달 허가 보유. 다섯 중 유일하게 대기업 소유가 아닙니다.

★ 「Parfum」이 10위입니다. 정유 일곱 종이 그 앞에 있습니다. 다섯 브랜드 중 유일하게 정유를 이름으로, 함량 순서대로, 향료 컴파운드보다 앞에 적습니다.

서열 확정 구간이 9~10줄입니다. Traditional Cologne도 같습니다 — 베르가못·네롤리·오렌지·레몬·레몬그라스가 전부 Parfum보다 앞에 옵니다. 이 브랜드의 방식입니다.

⚠️ 오렌지와 블랙페퍼는 Oil이 아니라 Extract입니다. 본문 19장의 향료 트랙·성분 트랙 구분이 실물로 나온 사례입니다. 그리고 표기 관리는 일관되지 않습니다 — Arlington Cologne 100ml는 8줄에 정유 0종인데 30·50·500ml는 정유가 표기됩니다. 같은 제품, 다른 용량, 다른 표기.

⚠️ 그런데 한국에서는 치약 브랜드입니다. 국내 공식몰의 전 품목이 치약·칫솔·립밤이고 콜로뉴·EDT·셰이빙 라인이 하나도 없습니다. 「1790년 Chemist의 명가 / 230년 / 영국 왕실 공급 / 23개국 수출」을 전면에 걸고 치약 120g을 12,000원에 팝니다. 대부분 품절, 최근 공지 2025년 4월, SNS 링크는 빈 주소입니다.

235년의 역사와 왕실 조달 허가로도, 채널이 틀리면 치약 브랜드가 됩니다.

본문 5장이 「카테고리가 문제가 아니라 채널과 브랜딩이 문제였다」고 적은 그 문장의 두 번째 실례입니다. 첫 번째는 폐업한 제주 영농조합법인이었습니다. 원료도 역사도 아니고 채널입니다.

「Parfum」을 어디에 놓느냐가 그 브랜드의 태도입니다. 앞에 놓으면 향의 실체가 그 한 단어 안에 숨고, 뒤에 놓으면 앞줄이 곧 처방입니다. 235년 된 약제사만 뒤에 놓습니다. 그리고 우리는 「Parfum」 줄 자체가 없습니다.

다섯 향 전부에서 시더우드 · 베티버 · 파촐리 중 최소 하나가 나옵니다. 우리 지배층 1 · 2 · 3위이고 합계 58%입니다. 취향의 좌표가 추정이 아니라 다섯 개의 점으로 확정됩니다.

그리고 HALFETI 베이스에 오드(침향)가 있습니다. 침향 질문은 갑자기 나온 것이 아니라 매일 쓰는 향에서 이미 맡고 있던 자리입니다. ⚠️ 다만 향수의 오드는 대부분 합성 우드 어코드이거나 극미량입니다 C. 우리 세스퀴 57.7%가 그 자리를 대신한다는 논지는 그대로 유효합니다.

넷 다 우리보다 오래됐고, 넷 다 우리보다 적게 적습니다.